Какой способ компенсации выбрать скидка свободный продукт списание с дебиторки

Если ∆П∆В, то пользоваться скидкой выгодно. Продолжение примера. Определим, выгодно ли предоставлять скидки по такой схеме, если ежегодные продажи = 1 200 000 руб. Предприятие имеет возможность вкладывать средства, высвобождающиеся из дебиторской задолженности, с рентабельностью 30%. 1) Дзmax = 1200 / 360 * 30 = 100 тыс руб 2) Дзmin = 1200 / 360 * 15 = 50 тыс руб 3) ∆ДЗ = 100 – 50 = 50 тыс руб 4) ∆П = 50 * 30 / 100 = 15 тыс руб 5) ∆В = 1200 * 1 / 100 = 12 тыс руб 6) ∆П∆В = пользоваться скидкой выгодно 2) факторинг – представляет собой банковскую услугу или услугу другой кредитной организации, которая заключается в том, что банк приобретает у продавца право взыскания дебиторской задолженности и перечисляет средства на его счет немедленно, за вычетом процентов и комиссионных вознаграждений (платы за факторинг).

Премия покупателю в форме списания «дебиторки»: налоговые риски

При этом период погашения данного вида задолженности снизился на 6 дней. Подобная динамика оценивается положительно, так как сокращается срок возврата покупателями своей задолженности.

Важно

При выборе варианта Б общая сумма дебиторской задолженности сократится на 672,5 тыс. руб. Это приведет к тому, что значение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности после внедрения скидки составит 36,08, что на 18,04 больше, чем до предоставления скидки.

Предположительно рост оборачиваемости данной задолженности также будет иметь правильную динамику, а именно снизится в среднем с 20 дней до 10 при использовании системы скидок. Таблица 3 Расчет дополнительной прибыли при ^ использовании варианта А или Б_ Вариант Размер скидки,% Дебиторская задолженность, тыс. руб.

Управление дебиторской задолженностью.

Наконец, рост дебиторской задолженности, связанный с увеличением отсрочки платежа, влечёт за собой потери вследствие изменения покупательной способности денежных средств. В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие-производитель реально получает лишь часть стоимости проданной продукции.
Поэтому возникает необходимость оценить возможность предоставления скидки при досрочной оплате. Предлагается следующая техника оценки: Падение покупательной способности денег за период характеризуется коэффициентом К, обратному индексу цен.

Инфо

Если установленная договором сумма к получению составляет С, а динамика цен характеризуется индексом I, то реальная сумма денег с учётом их покупательной способности в момент оплаты составит С*I. Разберём наш случай. В 2008 году за год цены выросли в среднем на 10%, тогда I= 1,1.

Соответственно выплата 100 тыс руб.

Два способа выгодно избавиться от проблемной дебиторки

Кроме того, сумма полученных штрафов в полном объёме является базой по расчёту налога на добавленную стоимость. Взаимосвязь срока погашения дебиторской задолженности и её стоимости требует особого внимания.

Увеличение сроков оплаты равносильно снижению цены на продукцию. Как мы уже убедились из вышепроведённых расчётов, при среднем сроке погашения дебиторской задолженности в размере 10000 рублей, равном 90 дней , её величина в реальном измерении составляет 9287 рублей, при сроке в 60 дней — 9519 руб., при 30 днях — 9756 рублей.
Разница очевидна. Данный факт должен приниматься во внимание не только для констатации потерь, которые несёт организация в связи с задержкой в расчётах, но и для разработки эффективной кредитной политики. Сознательное увеличение сроков расчётов можно рассматривать как способ привлечения новых покупателей.

Анализ дебиторской задолженности

Самое действенное Имитация скидок Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр Имитация скидок Как мы уже говорили, можно мотивировать покупателя на приобретение нескольких единиц товара или нескольких товаров вместе, назначив скидку на такую покупку: «Шоколадка — 50 рублей. Три шоколадки — всего 135 рублей».Однако зачастую достаточно имитации 4.5. Система 5S Из книги Философия Lean. Бережливое производство на работе и дома автора Штайн Эндрю 4.5. Система 5S И только если вы уже внедряете качество на всех этапах, можно переходить и к системе 5S.Система 5S считается наиболее простым и доступным инструментом бережливого производства.

Дебиторка поддается «дрессировке»

Такая система скидок описывается схемой: С / Dmin полный Dmax или С / Dmin net Dmax Она означает: 1) покупателю предоставляется скидка к цене C процентов при оплате в течение Dmin дней с момента отгрузки продукции 2) покупатель оплачивает полную стоимость продукции, не получает скидку, если оплата производится с Dmin+1й по Dmax день 3) в случае неуплаты в течение Dmax дней возникают штрафные санкции по условиям договора Система скидок должна быть выгодна и покупателю, и продавцу. Покупатель имеет прямую выгоду: платит меньше. Но при этом он должен быстрее изыскать средства и отвлечь их из своего оборота.

При этом источники финансирования не являются бесплатными, например, если для быстрой оплаты придется привлечь заемные средства, то возникнут дополнительные расходы по обслуживанию кредита.

Например, для постоянного покупателя, который соблюдал платежную дисциплину, могут быть предоставлены более льготные условия, максимальная отсрочка платежа. Если же информации о покупателе недостаточно или она негативная, то для снижения риска может быть потребована предоплата (хотя бы частичная).

Для контроля дебиторской задолженности полезно ранжировать ее по срокам возникновения, выделяя такие группы: 0 – 30 дней, 31 – 60 дней, 61 – 90 дней, 91 – 120 дней, свыше 120 дней. В разрезе этих групп следует анализировать динамику, какая именно дебиторская задолженность увеличивается быстрее.

В качестве относительного показателя может быть использован коэффициент погашаемости дебиторской задолженности. Кдз = Средняя ДЗ за период / выручка за период Этот коэффициент показывает, какая часть выручки в среднем оседала в дебиторской задолженности.

Внимание

Поэтому покупатель должен решить, что выгоднее: оплатить в короткие сроки, получив скидку и привлекая при необходимости кредит, или оплатить в обычные сроки, потеряв скидку. Для этого покупатель должен рассчитать цену отказа от скидки.

ЦО = (С / (100-С)) * 100 * (360 / (Dmax – Dmin)) Цена отказа измеряется в процентах годовых и показывает выгоду от скидки. Ее следует сравнить со стоимостью источника финансирования, например, с ценой банковского кредита.
Если ЦО процентов, то выгодно пользоваться скидкой. Выгода от скидки перекроет дополнительные расходы от привлечения источника средств. Пример. Определим, выгодно ли пользоваться скидкой по такой схеме: 1/15 net 30. ЦО = (1 / (100-1)) * 100 * (360 / (30 – 15)) = 24,2% годовых. Если кредит привлекается под 18% годовых, то пользоваться скидкой выгодно.

Какой способ компенсации выбрать скидка свободный продукт списание с дебиторки

Оплачивайте товар на прежних условиях, а о новых условиях договаривайтесь с отделом продаж. Это вне вашей компетенции, Глава 6. Использование системы скидок Из книги Управление финансово-товарными потоками на предприятиях торговли автора Невешкина Елена Глава 6.

Использование системы скидок Использование скидок как в оптовой, так и в розничной торговле является, пожалуй, одним из наиболее популярных и эффективных методов управления ценами. Законодательно ни условия предоставления скидок, ни их размеры не 2.1.

Система цен Из книги Ценообразование автора Шевчук Денис Александрович 2.1. Система цен В экономике действует множество различных видов цен, образующих систему, которая находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров.